こんにちは、小売店コンサルタントの小林れいです。
本日のギフトに選ばれるお店作りの極意 とは・・・ vol.1831
【集客でメルマガやったほうがいいのか、やらなくていいのか問題を斬る】
※昨日に続き、キャラ変してますので、厳しい言い方が嫌だなと思う方はどうぞ、お気をつけてお帰りくださいませ。
私は普段小売店のコンサルティングがメインのお仕事なんですが、
「ブログやったらいいんですか」(続かないんですよね)
「メルマガってやったほうがいいんですかね」(続かないんですよね)
っていう相談をよく受けるんですよね。
うん、やったらいいか否かでいうと
やらんよりやったほうがいい。
ただし、コンスタンスに書き続けられる場合に限る
真面目に回答すると、メルマガでもブログでもそうなんですが、そもそも発信っていうのをする理由が
お客様に思い出してもらう/忘れずにいてもらう
っていうことが大事。
お客様がまた買ってくれない理由
= 私たちを忘れてる
だけ。
「お客様は毎日私たちのことを考えてくれているはず。だって一生懸命SNS更新してるもの!
渾身の1枚をインスタにアップしてるもの」
って、はあ~!?
誰がお前のこと毎日考えてるだあ~?(まちゃまちゃ風→誰かわかって・・・)
だって、インスタだって、一人あたり何十人何百人のフォローしてたりするんですよ。
ごめんだけど、私、インスタアカウントあるけど、全然みてない(過去の受講生のも見てない、まじでごめん。FBに住んでるんだ、わたし)
だれか一人のことだけ見てるわけないじゃない。
本当に申し訳ないけど・・・・私も過去のクライアントさん、何百人もいる。
けど、全員のSNSチェックして、拡散したりしてない。
せいぜいこの1~2年でお仕事くれた法人さんが、FBで記事書いてたら、後押しのシェアするくらいだ。
リアタイの受講生さんは応援してる。(特にちゃんと課題出してくれてる人)
過去の受講生の商品を毎日買っていたら私が破産するw
でも、発信してたら
「FBで記事書いてたら、後押しのシェアするくらいだ。」
ってことがあって、縁がつながっていくんですよね。
DMも出し続けてたらウザいって思われることもあるだろうけど、大抵は、白ヤギさん並に、読まずに捨てた!くらいですわ。。。
もどってきてくれる人は
「あ、あの美容院からDMきてるわ~そろそろいこうかな」
「ケーキねー。たまには違うところのも試したいけど、お手紙もらったし500円オフのクーポンきてるから、やっぱこのお店にいこう」
ってなる。
けど白ヤギさんされたくないから、もったいないし、出さない、ってことになると
忘れられる。
通勤途中にない。
家の近所じゃない。
車が停められない。
駅から遠い。
クレジットカードが使えない。
そんな、商品と関係ない理由で、あなたより、違う店が選ばれる。
そういう理由なので、書き続けられないんだったら、メルマガはやらんでいい。やる意味はない。
住所やアドレスをゲットしておいて、なんにも発信しないんだったら、意味ない。
お客様カルテ書いてもらっても分析もせず、来店履歴も残さず、DMも送らないんだったら、無駄。
方法はなんでもいいんだ。
メルマガでもいい。
ツイッターフォローでもいい。
郵便のDMでもいい。
メルマガをやったら集客できるっていうわけじゃなくて
メルマガを出し続けるから集客出来る。
「小林さん、ブログで集客してるんでしょ?コツ教えてよ」
っていう若いにーちゃん&男性がいるんですけど、
17年1日も休まず書くことです。
って言うと、ドン引きされる。
うん、もっと効率がいいのがあれば、それやったらいいんちゃうかな。
まあ、私は書かないとと気持ち悪い人なので毎日書いてますが。
1日2日休んだっていいよ。
メルマガも最近は月1しか書けてないから、人のこと言えない。
でもやらないよりやったほうがいいです。
それはメルマガでなくても、なにかラクに発信出来るものがあったらやったらいいよー!というのが今日の答えです。
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★小売店コンサルタント 小林れい プロフィール★
女子美術短期大学 造形科卒
2000年 オリジナル雑貨販売代行サイト「雑貨屋小箱」立ち上げ(現コーポレートページ)
2004年 ラッピングコーディネーターとして起業
2006年 持ち込みラッピング専門店 京のつつみ屋小箱 開業
2008年 店舗ディスプレイ&小売店コンサルタントとしても営業を開始
2019年 上記の仕事の傍ら、起業後一度も自ら営業せずにHPとブログだけで集客し続けてきたことに気づき、小売店コンサルタントとしてセールスライティングを中心に、アドバイスを始める。
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