毎日、小売りをされている男性経営者向けて、ギフトに選ばれるお店になるためのアイデアをシェアしています、小売店コンサルタントの小林れいです。
今日お伝えしたいことは。。。
ギフトに選ばれるお店作りの極意 vol.1633
【サイズ展開があるものは、オーダー受注でいいと思う】
販売をやっていた頃、本社の人が買い付けてくるものがいやだなーって、現場で嫌われていたものが、
・靴
・ボトムス(パンツ系)
でした。
靴も23.5、のような表記じゃなくて、S/M/Lでも嫌でしたね。
絶対偏りが出るんですよ。。。意外とSが売れなかったりする。
ボトムスも、最近はゴムのものが多いですが、スカートでもウエストが合わないとか、丈が合わないとか、パンツ系で裾を上げるとシルエットが変わってしまう・・・
など難しかったです。
トップスは肩幅とかあるんですけど、多少の大きい小さいはどうにかなるので、売りやすかったな・・・
羽織物は大体フリーサイズだし・・・
靴専門店!や、スーツ専門店!ではそんなこと言ってられないと思いますが、小さなセレクトショップであれば、サイズ展開は危険。
お客様からオーダーしてもらって発注するくらいが丁度いいと思います。
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最近は、ラッピングやディスプレイに関わらず、ブランディングのやり直しや商品企画が増えてきました。
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小売店専門コンサルタント 小林れい
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KBS 京さんぽ/KBSぽじぽじたまご/KBS おやかまっさん/中京テレビ ボイメンジャパネスク/日経MJ/日本政策金融公庫 中小の現場から/日報ビジネス食品包装2019年2月号/竹内謙礼著お客様がホイホイ集まる法則
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