毎日小さなお店へ向けて、ギフトに選ばれるお店になるためのヒントを毎日発信しています、小売店コンサルタントの小林れいです。
今日お伝えしたいことは。。。
ギフトに選ばれるお店作りの極意 vol.1346
【「リスト」は宝!キチンと整理しよう!】
コンサルティングでご訪問させていただくと・・・
かなりの確率で
「DM出したいんだけど・・・そもそも顧客リストの入力、取り込みが出来てない・・・」
と相談されることがあります。
聞くと、ポイントカードや、その他のツールで、住所名前は取ってあると。
もったいないですね。
やみくもにブログやSNSをやって新規の顧客を捕まえるより、過去に来てもらった人にもう一度思い出して、きてもらったほうが効率が良いのです。
お店にお客様が来なくなった理由、それは
「なんとなく」
決定的に嫌いになった出来事があったから行かない、という人は稀で、ライバル店がいい、と思っているわけでもなく
・たまたま、最近は違う道で帰ってる
・生活パターンと営業時間がずれた
・他のお店のほうが近い
など、なんとな~く・・・のお店が殆どなんですね。
DM(郵便や宅配会社のDM便など)の入力が追いつかないのであれば、外注するのもお勧め。
私の会社ではシスプロさんにお願いしています。
1000件くらいであれば、1~2週間程度で納品、3万円くらいかな。
さらにシスプロさんはDM発送も代行してくれるし・・・
(これは代行してもらったことないですが、料金はHPに載ってます)
あとは自分のところで、宛名シールを出すだけ。
私はこれに顧客情報を入れてます。
BSLシステム研究所 顧客らくだプロ9
16,675円
Amazon
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名前はちょっと、面白いですが(笑)お客様の記録に写真が載せられるので、ラッピングの仕上がり写真とか、細かく対応記録がかけて便利なんです。
放置しているお客様情報があったら、ぜひ活用してくださいね。
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小林れいは商工会議所の推薦を受けた、全国出張対応の中小企業庁認定の専門家。
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