毎日小さなお店へ向けて、ギフトに選ばれるお店になるためのヒントを毎日発信しています、小売店コンサルタントの小林れいです。
今日お伝えしたいことは。。。
ギフトに選ばれるお店作りの極意 vol.1336
【お客様は見たものしか想像できない】
ひとつの商品について、お店にいるあなたは
「Aという使い方もできるし、Bという使い方もあるし、Cという使い方もできる」
と、アイデア一杯でしょう。
しかし、お客様は、その商品を見たら、基本的に
「自分がソレを使うか、ほしいかどうか」
としか想像しません。
洋服を見たら、今、自分がそれを着たいかどうか。
お布を見たら、今、自分が財布が必要かどうか。
ケーキをみたら、今、自分が食べたいかどうか。
こちらがどれだけ
「ギフトにもできるよー！お友達にどうですか？お子さんにどうですか？お父さんにどうですか？」
と思っていても、伝わりません。
ここで、ポスターやPOPに、
「普段着以外にも、ちょっとしたお出かけに使える服ですよ」
「３シーズン使えますよ」
「年代を問わないのでお嬢さんにいかがですか？」
「クリスマスプレゼントに、お財布どうですか？」
「お誕生日にお財布プレゼントしませんか？」
「ケーキ、今日会うお友達と食べませんか？」
「明日は日曜日、遊びにくるお孫さんにどうですか？」
「ハロウィンパーティーにプチケーキどうですか？」
「ハロウィンに配るお菓子にクッキーいかがですか？」
そうやって「具体的に」言ってもらわないと、お客様には響きません。
以前も書きましたが、ディスプレイにリボンがかかった箱があれば、「プレゼントにしよう」というイメージを持ってもらえますが、それがなければ、自分がそれがほしいかどうか、しか伝わりません。
ただ長袖の服を着せたマネキンより、マフラーやブーツがあったり、紅葉の背景のタペストリーがあるショーウインドウのほうが、「あ、秋のお出かけにいいな」と思ってもらえます。
もしあなたのお店で、狙ったとおりのお客様やお買い上げがない場合、やっぱり「見た目」で損をしているのかも。
ぜひ無料メール講座で、お店の見せ方をもう一度確認してみてくださいね。
受講無料！小売店がもっと儲かる売り場作り、店舗ディスプレイのコツ★メールセミナー受講生募集中
小売の店の方が今日からすぐ出来る売り場作りのアイデアを、1日1通のメールにしてお届けします。
無料受講はこちらからどうぞ。
見せ方で売上アップ！ギフトに選ばれるお店作りがモットーの、店舗ディスプレイ&ラッピングコンサルタント小林れいでした！
ギフトに選ばれる売れるお店にしたいなら！→店舗の陳列・ラッピングを見直しませんか？
小売店専門コンサルタント 小林れい
小林れいは商工会議所の推薦を受けた、全国出張対応の中小企業庁認定の専門家。
小林れいをあなたのお店に呼んでアドバイスしてほしい、という場合、中小企業庁(ミラサポ）の専門家派遣や助成金が使え、無料で呼べるケースがあります。ぜひお近くの商工会やよろず支援期機関、普段お付き合いのある金融機関にご相談ください。商工会は会員でなくても大丈夫ですよ！
●集客を頑張っても売れないお店は店舗内のディスプレイがよくないのかも？
あなたのお店に出向いてアドバイスします！
●ラッピングを改善！ギフトに選ばれるお店になるために。ラッピングのスタッフ・企業研修のご相談はこちら
●写真を３枚送るだけ！あなたのお店の問題点と改善点が今すぐ分かるＡ４レポート３枚作成写真で店舗診断
弊社ＨＰ
弊社運営ラッピング専門店「つつみ屋ドットコム」
(実店舗：京のつつみ屋小箱）
—–