毎日小さなお店へ向けて、ギフトに選ばれるお店になるためのヒントを毎日発信しています、小売店コンサルタントの小林れいです。
今日お伝えしたいことは。。。
ギフトに選ばれるお店作りの極意 vol.1280
【客単価を上げるコツ】
最近おススメしまくっているのが、コレ。
「セット売りにする」
です。
客単価が上らない、という人は、「ご自分用」に「ひとつずつ」売っていることが多いのです。
私も売れない販売員時代、自分の懐事情を勝手に相手にも当てはめて、そういう売り方をしていました。
でもお客様は、
「あちこち買いまわりするのが面倒だから、トップスもスカートも、靴も鞄もこの店(一店舗)で買いたい」
と思っていたりするのです。
雑貨にしても、「色違いのハンカチ、全部ほしい」
とか、
「入浴剤、7種類入っているなら1週間毎日楽しめるわー」
と思ってもらえたりするのです。
1個売りでしか「見せて」ないので、1個ずつしか売れない。
ぜひバラ売りだけではなく、箱や袋にいれて、セットになっていますよー、という「見せ方」をしてみてください。
以前、パッケージ&ディスプレイをさせていただいた、愛媛の宮栄商事さんも、これで、セット売りの大量受注いただいているようですよ^^
ぜひあなたのお店でも、セット売りが出来る商品がないか、考えて見て下さいね。
ギフトセットにするのも、セット売りなのでGOODです♪
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