【響くのは「お悩み解決」】
人間は、「快」をより「快」にするより、
「不快」を「快」にするほうを優先的に解決したいと思っています。
サプリメントでより健康な身体を手に入れませんか？
より、
毎年ツライ花粉症、サプリメントで改善しませんか？
のほうが、「あ、それ、私、ほしい！」となる人が多いのです。
でも雑貨屋さんやお菓子屋さんって、「快」→「（とっても）快」にするものの方が多いと思うんですね。
そういう提案をしているお店も多いと思うのです。
POPやセールスレターでも。。。
ですが、
100均のお皿より、うち（雑貨屋さん）のお皿のほうが可愛いからどうですか？
だと、
「んー、でもまだ使えるし、柄も可愛いし、100均のお皿でいいかなー」
になってしまうわけです。
で、買われない。
であれば、打ち出し方を変える。
例えばメーカーロングセラー＆定番であれば
「100円ショップのお皿、割れてしまって買い足したい時に、同じものがなかった経験はありませんか？
このお皿は、○年続くメーカーさんの大ヒット＆ロングセラーです。
我が家でも親の代から使っており、割ってしまっても必ず買い足せる安心感があります」
とか、
「安いと思って買ってしまったお皿、重かった～・・・ということはありませんか？
このお皿は○○という技術を使っている磁器のため、割れにくいのにとっても軽い！
毎食の出し入れ、食器洗いもラクラクです！」
など・・・・。
今は価格や可愛さ、どんどん100円ショップが追随してます。
「100円ショップ“で”いい」
から、
「値段も質も100円ショップ“が”いい」
になってきています。
（私も便利に使わせて貰っているものがあります）
それでも、各メーカーさん、特徴を出して、製造して、あなたのお店に卸してくれているはず。
上記のように、お皿ひとつとっても、「同じ柄を買い足せない」「重い」など、すっごい困っているわけではないけど、些細な不満は見つかるはず。
あなたのお店の商品は、どんなことを解決してくれそうでしょうか？
POPやセールスレターが、なぜか響かない時は、ぜひ小さな「不快」を「快」に出来る提案が出来ないか、考えてみてくださいね！
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