あ、買っとこう、を呼び起こすのがディスプレイ | 株式会社クリエイティブコバコ

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ギフトに選ばれるお店作りの極意 vol.903

【あ、買っとこう、を呼び起こすのがディスプレイ】

お客様は買うものを決めて歩いているわけではありません。

ある調査では9割以上の人が「見て（から）決める」と言っているというデータがあるそう。

もちろん「今日は結婚式に着ていく服を買おう」と思って出かけることもあるでしょう。

でも、かわいいTシャツを見たら、

「あ、これ普段着に使えるー」

と買うこともあるでしょうし、アクセサリーを見たら

「結婚式にも普段にもつけていけるよね！」

と買っちゃうかもしれないし、全然結婚式に関係ないパンプスを見たら

「あ、会社に履いていくパンプス、ボロくなってたから買っとこう」

になることもありますね。

有る程度は買うものを決めている人もいますが、大抵の人は「これは絶対買わない・・・とは思っていないわけで。

いかに、その人の潜在需要を呼び起こせるか？忘れていた（？）買い物を思い出してもらえるか、がディスプレイの腕の見せ所です。

あなたのお店でも、ぜひお客様の「あ、買っとこう」を呼び起こしてくださいね。

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店舗ディスプレイ＆ラッピングコンサルタント　小林れい
小林れいは商工会議所の推薦を受けた、全国出張対応の中小企業庁認定の専門家。
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