アウトレットに学ぶ、セールで売り切るコツ | 株式会社クリエイティブコバコ

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こんにちは、もっと売りたいお店のためのサポーター、店舗ディスプレイ&ラッピングコンサルタント、小林れいです。

今日は家族でアウトレットへ。

滋賀県、竜王にある三井アウトレットパーク。

2年ぶりくらいでしょうか。

沢山のブランドが見られるのでたまにいくと楽しいです。

アウトレットでも沢山人が入っているお店とそうでないお店の差が激しかったです。

ハイブランドだから、とかリーズナブルだから、というのではなく、やはり1番お客様が入っているのは

わかりやすくMAX70%off,80%offと書いてあること。

そういう「わかりやすい」お店はブランドやテイスト、取り扱い商品に限らず、めちゃめちゃ人が入っていました。

あるブランドでは、2万円以上で5000円off、3万円だと1万円off、、、というのがあって、計算してみたら結構お得、なんですけど、あまりお客様は入っていませんでした。

MAX70%offといっても実際はごくわずかだったりして、、、

すごい割引率！何かあるかも！

と、入ってしまうのです。

ここで言いたいのは、割引率を高くしろとか、最大の割引率を提示しろという話

ではなく

お客様から見てわかりやすいことが大事

ということ。

売り切りたいダウンジャケットを山盛り入り口近くに置いているあるお店は飛ぶように売れていました。

同価格帯なブランドで、ダウンジャケットがまとまって置いていないお店は、カットソーなどがパラパラと売れているだけ。

もちろんブランドが違えば売りたいものも違うし、見せ方も違うので一概には言えませんが、客観的に見たわかりやすさって大切なんです。

ただなかなか客観的に見られない人は、店舗ディスプレイの仕組みを学んでみるといいですよ。

明日から売れる店舗ディスプレイ講座、募集開始します^ – ^

【次回は1月8日朝9時募集開始、2月に開講！】

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見せ方で売上アップ！ギフトに選ばれるお店作りがモットーの、店舗ディスプレイ&ラッピングコンサルタント小林れいでした！

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店舗ディスプレイ＆ラッピングコンサルタント　小林れい
小林れいは商工会議所の推薦を受けた、全国出張対応の中小企業庁認定の専門家。
中小企業庁(ミラサポ）の専門家派遣や助成金が使えるケースもあります。ぜひお近くの商工会議所やよろず支援期機関にご相談ください。

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あなたのお店に出向いてアドバイスします！