こんにちは、もっと売りたいお店のためのサポーター、店舗ディスプレイ&ラッピングコンサルタント小林れいです。
長岡京商工会のメンターミーティングのレポのおまけで、私が常日頃、何故、仕事を続けていけるのか、について書いてみます。
これからお仕事する人にも、いまお仕事をしている人にも役立つと思うので、ぜひ。
いつも書いていますが、私はラッピング教室から起業しましたが、ラッピング界でラッピングがうまかったわけではありません。
ご依頼があってなりゆきで始めたディスプレイ指導も、本を出しているわけでもないのにご依頼が絶えません。
もちろんそれは、今日お話しした情報発信をしているから、でもあるのですが、もう一つ、私の特技で自覚していること、それは
人の気持ちを形に出来る
ということです。
ラッピングもディスプレイも、ハンドメイド作家さんの売り方見せ方も、お客様(厳密に言うと売り手です)が何を売りたいかがあって、それをディスプレイなら見た目、POPやブランディングなら文章に変えることが出来ます。
全部は無理ですが、
1.すぐ真似できるように、見本としてその場で「見える化」してあげる
2.自分でするときの考え方を教えてあげる
をしています。
多くの講座やコンサルティングって、「2」ばっかりなよーな気がするんですよね。
雛形もあって、やり方も教えて、さーやってみましょー、みたいな講座。
でもやり方を聞いたくらいじゃ分かんないんですよ。
走るのも、お習字も、見本があり、やってみせてもらい、成功例を見せてもらい、何度も自分で練習して、体得していくじゃないですか。
それと同じだと思っているんですね。
私であれば、その場、数分でディスプレイも変えるし、POPも書くし、ハンドメイド作家さんのオンライン講座ではヒアリングしながら、プロフィールまで作ってあげます。
雛形を見せて自分で作ってね、と言われても出来ないので、その人向けにその場でオーダーメイド的に見本を作ってあげる。
もちろんそれがお店や作家さん、100%に気に入られるわけではないので、気になるところがあれば、その場でカスタマイズしていく。
例えば私がAという商品の方が売りたいと思っていても、Bを売りたいクライアントさんであれば、一緒にBを売れるにはどうしたらいいかをかんがえます。
そうすると、クライアントさんが、実はBじゃなくて、Cが売りたいんだ！とか、Cが人生の目的だった！という瞬間があるんですね。
例えば今日の参加者さんで、ベビーサインを広めたいという方がいました。
で、賢いから
ベビーサインって言葉を喋るまで(2歳ごろ)が主だから、卒業していってしまうのが悩み。
ってことだったんですよね。
でもベビーサインを始めたキッカケって、ベビーサインを知りたくて習ったんじゃないよね。という話をさせてもらい。
・赤ちゃんとコミュニケーションを取りたいから
・何故赤ちゃんとコミュニケーションを取りたいのか→お母さんがハッピーになるから
と導きだされるわけです。
とすると、その人が提供したいのは、決してベビーサインだけではなく、ハッピーなお母さんになるには？ということなんですよね。
だから、ベビーサインにこだわらずに、お母さんのハッピーを提供する人になったらいいよ！という話をしました。
ベビーサインを知りたくて来た人も自分も、ベビーサインを卒業しても、ずっとお母さんなので、
自分の子供を育てながらたとえば
・幼稚園に入ってからママ友の人間関係をよくするには？
とか
・自分の子供が17歳くらいになったら、思春期の子供と付き合うには？
みたいな経験談も踏まえて、何かできるようになっているから、大丈夫！という話をしました^ ^
物販の話でいうと、雑貨でも、単に鍋とか皿とか、文具を売りたいのではなく。
このお鍋で料理をすると美味しくできる→家族がハッピーになる！
とか
この肌触りのよいリネンシーツを使うとアレルギーが起きにくい→家族がハッピーになる
など、単に鍋がないから、シーツがないから買いに来た、のではなく。
雑貨の売り買いを通して、豊かなライフスタイルを販売しているはずなんです。
だから、●●が売れない、とか、●●を売りたい、というお店には、本当は何を売りたいの？という話をしています。
目の前の物が売れないのは、単に物を売ろうとしているから。
本当にあなたが売りたいもの、それはお客様が本当に欲しいもの。
それはその物ではなくて、「ハッピー」。
ということをお店もお客様もハッピーに出来るよ！というのを、店内やブログやPOPでわかりやすく形に出来る！！というのが、私の特技なのかと思っています。
ですので、これからお仕事をする人、今していて行き詰まっている人は、本当は自分は何を売りたいのか？を考えてみてください。
その資格を売りたいの？
その商品を売りたいの？
と、疑っていくと、本当の答えが出るかもしれません。
もしそれが1人でわからなければ私に相談してくださいね、ただし有料です(爆)
■集客を頑張っても売れないお店は店舗内のディスプレイがよくないのかも？
見せ方で売上アップ！ギフトに選ばれるお店作りがモットーの、店舗ディスプレイ&ラッピングコンサルタント小林れいでした！
※コメント欄・アメブロメッセージからの質問OK,ブログで紹介＆返信させていただきます。
ギフトに選ばれる売れるお店にしたいなら！→店舗の陳列・ラッピングを見直しませんか？
店舗ディスプレイ＆ラッピングコンサルタント 小林れい
小林れいは商工会議所の推薦を受けた、全国出張対応の中小企業庁認定の専門家。
中小企業庁(ミラサポ）の専門家派遣や助成金が使えるケースもあります。ぜひお近くの商工会議所やよろず支援期機関にご相談ください。
●集客を頑張っても売れないお店は店舗内のディスプレイがよくないのかも？
あなたのお店に出向いてアドバイスします！
●ラッピングを改善！ギフトに選ばれるお店になるために。ラッピングのスタッフ・企業研修のご相談はこちら
●写真を３枚送るだけ！あなたのお店の問題点と改善点が今すぐ分かるＡ４レポート３枚作成写真で店舗診断
●作品が素敵なのに、その他の要素が残念だと売れません・・・店舗ディスプレイのプロが教える、売れる「見せ方」毎月1回第3火曜日 雑貨クリエイターのための売り方・見せ方講座
●その他各種お問い合わせ（携帯・スマホＯＫ専用フォーム）
弊社運営ラッピング専門店「つつみ屋ドットコム」
(実店舗：京のつつみ屋小箱）
【店舗のディスプレイを中心としたコンサルティング承ります！】
—–