こんにちは！店舗ディスプレイコンサルタント、小林れいです。
※この記事は過去の内容を加筆修正して再掲載しています
今日はディスプレイのお店の備品のことです。
あなたのお店は大小問わず、「買い物かご」を置いていますか？
実はこれ、お買い上げ点数をUPさせるのに、かなり重要な効果があるのです。
スーパーやコンビニでも、そのまま手に持っている人は、その商品だけ買いたい人。
つまり急いで買い物を終わらせたい、または無駄遣いをしないように必要な物だけ買いたい人です。
しかし、そういう人にもカゴを渡すと、「あ、これもいるかも」というようについで買いをしてくれるんですね。
手に持てる量は限られていますが、カゴを使うことによってラクになるし沢山入れられる。
雑貨店でも買い物をするとき、スーパーにあるような大きなカゴは要りません。
が、ちょっと手に持てる程度のカゴを用意しておきましょう。
100円ショップにあるようなものでOK.
雑貨店は扱う物がこまかいので、隙間から商品が落ちない隙間のものを選んでくださいね。
お客様がいる時間を「滞在時間」といいます。
滞在時間を長くする事によって、自然と買い上げ点数も増え、客単価もUPする、ということです。
注：ただし早く帰りたい人を妨害しちゃだめですよ～(笑）。
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