こんにちは！時間がない！探し物が多い！在庫管理が苦手！な小さなお店屋さんのための店舗ディスプレイアドバイザー、小林れいです。
ここ1年、副業でしていたディスプレイの仕事を本業と言えるようになるまでガッツリ向き合って来た私。
お客様、受講生とお話しする中で見えてきた、ディスプレイで売れない原因、、、
たった一つに絞れ！と言われたらコレだ、というのが見えてきました。
それは
「行動に理由がない」
です。
私は、そのお店の店長でも専門家でもありませんので、まず、お店の方針やコンセプト、をじっくりお伺いします。
(マンツーマンの相談であれば、30分から1時間くらい)
やみくもに私のやり方をお伝えしても、受け入れて頂けませんし、継続出来ないので、出来る限りお店の路線に合うディスプレイで売れるやり方をお伝えします。
例えば、極端な例ですが子育て中のママに気軽に来て欲しいお店なのに、コンサルやアドバイザーが、
「セレブ対象に高額品を売ったほうがいい」
といっても続かないのと同じ。
なので、出来るだけお店の思いに沿うようにしたいので、お店の置き方にもこだわりがあるのかな？と確認する部分があるのですが、売れてないお店って
・ディスプレイ、品揃えにこだわりがない
・理由を求めても、なんとなくやりました、しか返ってこない
というお店が多いです(^_^;)
あなたのお店のこだわりはなんですか？
なぜこの置き方をしたんですか？
自己流でもいいんです。
「～で、～と思ったから(聞いたことがあるから/本で読んだから)こう置いたんです」
と言える人は、少しのアドバイスで、ホント、すぐ効果がでます。
私は行動の意味付け、説明から入ります。
一つ一つの置き方、見せ方にちゃーんと意味があるんですよ(^_－)－☆
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