こんにちは!店舗ディスプレイアドバイザー、小林れいです。
私の講座では
「接客が苦手な人ほど、動線設計を頑張ったほうがいいですよ」
とお伝えしています。
何故なのか。
それは、昨日の献立の話でもしましたが、お客様が自動的に選んで、購入してくださるからです。
こちらは仕掛けを作るだけ。
百発百中とまではいきませんが、やはり意図して作ると、面白いようにそこに吸引され、その商品を買っていくのです。
あなたは上司や先輩にこんな風にいわれた経験がありませんか?
・お買い上げに繋がらないのはクロージングが出来ていないからだ
私がアパレル店員だった頃はよく言われていましたよー
勿論、説明を求めていそうな方や、お尋ねされた時には失礼が無いように接客する事が大切。
でもむやみやたらに話しかければいいもんじゃないです。
「そちらピンクのセーターでございますぅ」
とか
「そちら、ネコのピアスで、スワロが付いているんですぅ」
なんて唐突に言ってくる店員さん、いますよね?!
きっと先輩や上司に、とにかく話しかけろって言われているんだろうなあ、って感じます。
でもそんなの
「見たらわかるわい!ゆっくり見せて!」
ってなりますよね。
商品は好きなのに、接客=売上、の上司、しんどいなー、という方は、ぜひ次回のディスプレイ講座をご受講くださいね。
9月3日(水)を予定しています。
テーマは「計算された売場を作る!店舗の構成の計画と考え方 「動線と棚構成」(C講座)」です。
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