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こんにちは！雑貨店専門コンサルタント、小林れいです。

突然ですが、あなたは、初めて見る食品、味見なしで買いますか？

卵や牛乳、お豆腐など、味が想像つくものは味見なしで買えるでしょう。

厳密に言えば各社違うのでしょうが、

「牛乳って書いてあるのにコーヒー牛乳の味がする」

なんて違いがあることはないですからね（笑）

でもそれが、大切な人へのお土産だったら？

高価なものだったら？

ちょっと味見したいですよね。

ちょっとでいいんだけど、「知りたい」

その「ちょっとした欲」を満たしてくれるのがサンプルです。

雑貨ももちろんそう。

たとえば紙製品だと、痛み防止のためにフィルムに包まれている場合があります。

ノートやメモ帳などでもありますね。

「線があるの？ないの？」

「罫線の太さは？」

「中に柄はあるの？線だけ？」

など知りたいことがあっても、”買わないかもしれない”お客様はそこまで店員に尋ねてくれません。

でもそこにサンプルがあると

「へえー、罫線はこの太さなんだ。ちょっと柄も入っててかわいいな」

と知ってくださることも、購入へのひと押しになります。

小さい雑貨店だと、サンプル用に購入してロスになるのもいやだなー、、、っていう気持ち、わかります。

でもノート１冊開封するだけで、売れ行きがぐんと良くなるとしたら？

そう、1回だけの仕入のためにサンプルとして卸すのはもったいないですね。

5冊仕入れて1冊サンプル、4冊販売用・・・だとノート1冊分の利益が出るか？どうか。

だったら定番商品にしちゃいましょう！

そうすれば、1冊のノートのサンプルだけでも、結構持ちますし元取れますよ！

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