家族構成で考えるターゲット | 株式会社クリエイティブコバコ

こんにちは！雑貨店専門コンサルタント、小林れいです。

私の講座で「特定のお客様を想定する」という時に、なぜか「必要じゃなさそう」と思われるのが「家族構成」です。

が！

家族構成もターゲット設定に重要な役割を担っています。

例えばわかりやすい例ですと、食器。

１人暮らしか否か、で買う量が変わっています。

１人暮らしであれば、1組またはお客様用に予備で1～2組。

ですが、家族がいる人をターゲットにする場合、出来るだけセット（5組が定番）で在庫をしておかないといけません。

私は子どもを生んでから、割れやすい物はあまり買わなくなりました。

飾りとなるもの（フォトフレームや花瓶）なども、子どもが触ると危ないなー、と思ってさけてしまいがち。

ですが、同じ30代女性でも、DINKS（子どもを持たない夫婦）の友人や１人暮らしの子は、躊躇無く購入しています。

こんな部分にも、家族が関係してきます。

「30代女性」、だけでは測れない部分があるんですね。

家族構成の想定も、かなり重要です☆

・12ヶ月後に雑貨店を開業する女の子のための雑貨屋開業講座には、京都、大阪、神戸、奈良、和歌山からもご参加いただいています。
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