こんにちは、小売店コンサルタントの小林れいです。
本日のギフトに選ばれるお店作りの極意 とは・・・ vol.1816
【お客様はアナタの商品を買うために、お金を持っているんじゃない】
ドリルと穴、の話はこのブログでもよく引用していますが・・・
お客様はドリルがほしいのではなく、穴をあけたいんだ！という話。
私が、これをアレンジして、格言ぽく言うと。
お客様はあなたの商品を買うためにお金を持っているんじゃなくて、自分の生活を豊かにしたいから、お金を持っているんだ。
↑これめっちゃ勘違いしている人多いよね。
ライティング講座でもよく言うんですが、この商品がいかに良いか、っていうだけじゃ、同レベルかソレ以上のものがこの世の中に沢山あるので、買われないんですよ。
じゃあ、なんでウチよりあの商品が売れてるのか？
↓
高いお金を出しても良い、メリット・ベネフィットが打ち出されているから（よりよい未来になる）
でも、あの安い商品ばっかり売れるじゃん？
↓
安いものを買ったほうがお金が減らない未来が打ち出されているから（お金が減らないよい未来になる）
だから、安くしなきゃダメなんじゃないんですよ、もう分かってるでしょ？
ウチより高いものも売れてるじゃん。
ってことはそっちの未来を選ぶ人もいるんですよ～
アナタのお店のものが売れないのは、アナタのお店のものを買うより、お金減らしたくない、がよりよい未来なわけです。
アナタのお店の商品と、自分のところの商品を天秤にかけて、どっちがいいかなって考えてるんです＾＾
より良い未来の見せ方は、習ってしまえばかんたんです！
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★小売店専門コンサルタント 小林れい プロフィール★
女子美術短期大学 造形科卒
2000年 オリジナル雑貨販売代行サイト「雑貨屋小箱」立ち上げ(現コーポレートページ）
2004年 ラッピングコーディネーターとして起業
2006年 持ち込みラッピング専門店 京のつつみ屋小箱 開業
2008年 店舗ディスプレイ＆小売店コンサルタントとしても営業を開始
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