おはようございます。小売店コンサルタントの小林れいです。
毎朝、男性経営者向けに、女性から選ばれるお店になるためのアイデアを発信しています。
路面店、インショップはもちろん、ネットショップでの売り方見せ方のご参考になさってくださいませ。
さて、本日のギフトに選ばれるお店作りの極意 とは・・・ vol.1685
【ペルソナに固執しすぎない】
起業セミナーなどで「ペルソナを設定しましょう」と言われ、この商品はどんな人に売りましょうかねえ、と考えるのも当たり前になってきました。
年代と性別だけではなく、ライフスタイルや好みのブランド、どんな店を利用するのか、を考えていきます。
それは初期ではすごく大事なのですが、その設定の人に売れなかった時、どうする？
しつこく、「このペルソナ」に売るにはどうしたらいいかって考えますよね。
私だったら、思い切ってそのターゲットを変えてみることをオススメします。
すでにそのペルソナに売れているからその設定、という実績に基づいたものならいいのですが、
ペルソナを設定してる時点でそれは「仮定」だったり（自分がこういう人が来てほしいという）「願望」なだけなので、
それが合っていないということは、事業を進めていくうちによくあること。
ペルソナに固執しすぎると、本当は違うところで売れたかもしれないチャンスを逃してしまうかも。
はじめにこう設定したペルソナだけど、全然そこにヒットしないなーと思ったら・・・ちがう見せ方で、違うところで大ヒットするかもしれない。
ちなみに、シュレッダーバサミとしてヒットしたこちらの商品ですが、
最初は「海苔を千切りにできるハサミ」として売り出されてたらしいですよ！
マジか！ニッチすぎるｗｗｗｗ
私が、いろんなお店で重宝されるのは、いろんな仕事をしてきたから、いろんな立場、職種、業種の位置で、物事を見られるからなのかもしれません。
「ご専門は？」
って聞かれると、困っちゃうんですよね。
洋菓子店、和菓子店、雑貨店、おせんべい屋さん、お出汁屋さん、アンティークショップ、道の駅、お塩専門店、ベビー用品屋さん、呉服屋さん、ジュエリーショップ、お土産屋さんなど・・・
共通してることって、唯一「物販」であるということくらい（笑）
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