毎日、小売りをされている男性経営者向けて、ギフトに選ばれるお店になるためのアイデアをシェアしています、小売店コンサルタントの小林れいです。

今日お伝えしたいことは。。。

ギフトに選ばれるお店作りの極意 vol.1676

【商品の価値を伝えるってことはスペックを語ることじゃないよ】

　

　

１１月は毎週、ダイレクト出版さんのセールスライティングの講座を受けていました。

　

憧れでもあり、高額で躊躇しているところもあり・・・

　

ダイレクト出版さんではかれこれ１０年くらい、本を買ったり、サブスクで課金したりしてきたんですけど「自分でやる」選択肢より、４日間＋２日間で学んだほうが圧倒的に理解が深まった。

　

正直、受講動機としては、ライティングのテクニック的なことを知りたかったんですが（テクニックで精度（売上）を上げたい）、もっと奥深いところをしれてよかったです。

　

というのが、今日のタイトルでもある、

　

「商品の良さを語るのはスペックじゃないよー」

　

ということです。

　

語るのは商品を買ったあとのメリット・ベネフィットだよー

　

っていうのはわかってるんですけど、授業中もワークでチャットが飛び交うんですけど、ベネフィットやって言われてるのに、スペック書いちゃう人多数・・・

　

ダイソンの掃除機が「めっちゃ吸うから部屋がきれいになる」っていうはベネフィットじゃない（笑）

　

これはいろんな切り口があると思うんだけど、「部屋がきれいになったら、どうなる？」の答えがベネフィットなんですよ。

　

例えば

　

・気持ちよくリモートワークができる

　

・子供のアレルギーが改善する

　

・床で子供のゴロゴロしてもペットの抜け毛が服につかない

　

で、これもさらに深堀っていくと

　

・気持ちよくリモートワークができる→仕事の効率が上がって自分の時間が増えて、ハッピー！休息したり自分の時間が増える

　

・子供のアレルギーが改善する→心配ごとがなくなる、子供も自分も笑顔になる

　

・床で子供がゴロゴロしてもペットの抜け毛が服につかない→　お洗濯や洋服のケアが楽ちん！

　

など、深掘るともっと「部屋がきれいになる」以上のベネフィットが隠れてるんですよね。

　

私はすでにライターとしてもお仕事しているので、そんなに外してない、かんじではあったけど、やっぱりまだまだ精度高めなあかんな！と闘争心（？）に火がつきました。

　

でもついついこういうベネフィットもどき、書いちゃうよね。

　

なので、弊社でも２月からやってる物販セールスライティング講座で、お伝えしています。

　

１ヶ月目・・・ネットショップの商品ページの書き方

　

２ヶ月目・・・ブログの書き方

　

３ヶ月目・・・SNSの発信の仕方

　

４ヶ月目・・・店頭POPの書き方

　

マンツーマンで毎日メール相談OK!

　

４ヶ月で５万円＋税です。

詳細はこちらに載ってます～

　

ネットショップを始めたけど、売上が上がらない方へ！物販セールスライティング講座

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