毎日小さなお店へ向けて、ギフトに選ばれるお店になるためのヒントを毎日発信しています、小売店コンサルタントの小林れいです。
今日お伝えしたいことは。。。
ギフトに選ばれるお店作りの極意 vol.1287
【人は快をより「快」にするより、「不快」を「快」にすることを望む】
いいたいこと、タイトルで全部いっちゃいましたがｗ
例えば、新しいフライパンを持っている人に
「このフライパンのほうがもっと上手に卵焼きが焼けますよ！」
って言っても買ってもらえることは少ないかと。
でも、焦げ付き易いフライパンだったり、重くて持ちづらいフライパンを持っている人に
「このフライパンなら、焦げにくいですよ！」
とか
「このフライパン、とっても軽いんで返しが楽なんです」
って言ったほうが、買ってもらえるんです。
私がメインのクライアントさんとしている、雑貨屋さんやお菓子屋さんはどうしても「快」を「より快」にすることを考えてしまいがちなのですが・・・
視点を変えると、同じ商品でも「不快」を「快」にできますよ！ってアピールが出来るかもしれません。
POPのネタに困ったら、上記の発想で考えて見て下さいね！
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