毎日小さなお店へ向けて、ギフトに選ばれるお店になるためのヒントを毎日発信しています、小売店コンサルタントの小林れいです。

今日お伝えしたいことは。。。

ギフトに選ばれるお店作りの極意 vol.1288

【売れない理由より、売る方法を考えよう】

あなたのお店で、売れない商品てありますか？

お商売をしていて、小売り業であれば、少なからず

「これ売れないなあ」

と思うもののひとつやふたつ、あると思います。

そんな時、この商品はこうでこうでこうだから、売れなかったんだ、と納得させたところで、その商品を捨てるわけには行きません。（お菓子とか賞味期限があるものだと、処分になってしまうかもしれませんが）

だから、売れない理由を挙げるより、どうやって売るかを考えることが大事！

そこでチェックしてほしいのが

１．ちゃんと見える位置、手に届く位置に置いているか？

欲しいな、と思っても、頭上や、ひざ下においていたり、ましてや倉庫にしまっていたら、絶対に売れません。

まずはゴールデンゾーン、ハンドラインに置いてみて下さい。

２．お店からの提案は出来ているか？

・・・あなたはなぜ、それを売りたいのでしょう。

本当は「これはいい」と思ったはずの仕入れが、「売れ残っているから、売りたい」に変わっていませんか？

もう一度、お店から、なぜそれがいいのか？

お客様に買っていただきたいのか？

買っていただいて、使っていただいたら、どんな素敵な生活が待っているのか？

接客でもいいし、POPでもいい。

再度伝えてみてください。

３．出す時期は適切だったか？

例えば、これからだと街の小売店の多くはハロウィン一色になりますね。

他社は早くから準備しているわけです。

それが、ハロウィンは10月31日だから、25日くらいに商品をだせばいいか、となったら・・・多分もう皆さん他所で用意していることでしょう。

かといって、早めに！といって7月8月から用意しても・・・売れるかな？

売れない商品はまずこの３つをチェックしてみてくださいね！

＊＊＊
受講無料！小売店がもっと儲かる売り場作り、店舗ディスプレイのコツ★メールセミナー受講生募集中

小売店の方が今日からすぐ出来る売り場作りのアイデアを、1日1通のメールにしてお届けします。
無料受講はこちらからどうぞ。
見せ方で売上アップ！ギフトに選ばれるお店作りがモットーの、店舗ディスプレイ&ラッピングコンサルタント小林れいでした！

—–