毎日小さなお店へ向けて、ギフトに選ばれるお店になるためのヒントを毎日発信しています、小売店コンサルタントの小林れいです。

今日お伝えしたいことは。。。

ギフトに選ばれるお店作りの極意 vol.1289

【主婦がターゲットのお店・・・子供とや家族で楽しめることを考えよう】

よくあるお悩みで、若い奥様（主婦）ターゲットなんですけど、売れません、というお悩みがあります。

私もそうですが、奥さん・主婦、って自分のことより、子供や家族優先になりがち。

もちろん「自分を満たそう～」っていう風潮もあるので、以前より自己犠牲、みたいなお母さんは減ってきていると思いますが・・・

自分へのご褒美、と言われるより

「家族で○○しませんか？」

「お子さんと○○しませんか？」

のほうが、罪悪感が薄れる人が多いようです。

私のクライアントさんも、食器の提案で、「自分にご褒美で素敵な食器買いませんか？」というアプローチをしていたのですが、

「家族向けにアピールしませんか？」

といって、売上が5倍になった人がいます。

なぜ５倍か？

・・・家族全員の食器を買ってもらえたからですね～！！

自分のために、と言ってしまうと、売れても１個。

まして節約意識が高い場合は「私の食器も買い換えたいけど、まだ、アレ使えるからいいわ」になってしまう。

でも

「家族でお揃いの食器にしませんか」

だったり、

「子供さんが落としても割れにくいですよ」

とか、

「家族のイニシャルを探してください」

など、買う理由、全員分揃える理由があれば、まとめ買いが狙えます。

主婦層、ファミリー層を狙うときの参考にしてくださいね。

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