最近、ディスプレイの仕事から、文章添削（？）の仕事が増えてきました。

セールスライティング、というものですね。

私、学校は芸術系なので、文才があるとか国文科卒ではないのですが、無意識にやっていることが功を奏しているようです。

長年、ブログやHPで集客してきたから、無意識でしてきたようです。

むしろ、知識を増やしたくてセールスライティングの本を読んでも、

「うーん、これって言われなくても当たり前だよね・・・」

と感じるものばかりだったので、お客様に

「ご存知だと思いますが」

と前置きをして、伝えると

「え！知らなかったです！！」

「確かにソレだと開封したくなりますね！（メルマガの場合）」

と言われます。

セールや新商品の案内しか、ブログ、メルマガ、SNSネタがない！という方は、

「じゃあ、自分は普段、「思わずクリックしてしまう」広告やメルマガはなんなんだろう？」

と考えて、チェックしてみてください。

そのお店が好きだから、かもしれないし

書いている人の文章がおもしろいから、かもしれないし

その人物を知っているから、かもしれません。

ディスプレイもそうですが

・なぜ、私は手に取ってしまったのか？

・なぜ、私はクリックしてしまったのか？

・なぜ、私は買ってしまったのか？

を突き詰めて考えていくといいですよ。

浅いと「安かったから」くらいしか出てこないと思いますが、

じゃあ、何と比べて安かったんだろう？

お醤油を例にしましょう。

それは隣の特売ではない商品と価格を比べていたんでしょうか。

それとも、特売の商品よりは高いけど、原材料や製法にこだわっていて、その割には安い、と思ったんでしょうか。

きっと、ただ「安い」にしても、何かと比べているはず・・・

であれば、自分が書く文章も、「安い」だけでは競合が多いわけで、それを書いても伝わらない。

あとから「なぜ手に取ってしまったんだろう」「安いから」「何と比べて？」と、ひねり出した理由を一番に書くべきなんですね＾＾

ここに、「お祝いやパーティーに花を添えます！」花だけに！（ふきだしをつけると大阪ノリっぽい）とか、使うシーンが想像できる言葉が入ってくるともっとよくなると思います。

今はコンサルに伺っているお店でしか、セールスライティング指導していませんが、今後は広く提供できるようにしたいなと思っています。

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