こんにちは!雑貨店専門コンサルタント、小林れいです。
今日は「飴」のPOP、成功例です。
私がいたお店ではよくあることなんですが
「いいの見つけた~、出しておいて~」
と突然、デザイナーさんがどこからか購入してきた商品が登場する。。。
(普通は商品計画が必要なので、こんな仕入れ方は真似しちゃダメです)
その一つに「京言葉飴」というのがありました。
いわゆる金太郎飴で、中に「おおきに」とか書いてある飴。
5個で○○円、という単位でした。
出しておいて~、と言われたら、他のアルバイトの子が、まず普通にざるに入れて、種類ごとにおきました。
高級(?)和雑貨店で飴・・・売れない。
そして、私のPOP製作!!
小さい飴、5種類あるといってもちょっとなので、売場も棚の一角、30cm四方くらい。
そこを目立たせるために、A4でPOPを作成。
PCで作っています。
タイトルのうしろには京言葉がうっすら入っています。
これは分かる人だけ分かってもらえればいいかな、と。
そして、POPで買い方のシステムがわかるようにしました。
1.5つセットで買ってもらう。飴の言葉はどれを選んでもOK
2.好きな巾着を選んでね
3.選ぶのが面倒な人は全種類はいった5個セットもあるよ
こうしたところ、仕入れたら即完売する人気商品に!!!
もう、毎週毎週、どれだけ補充したかわからないくらい売れるようになりました。
(何個売れたか記録をつけてなくて残念!!)
ここでのポイントは
・小さな商品がここにあるということを知らせる
・商品(飴に書いてある言葉)が違うというのがわかりやすいように、グラスにわけて、尚且つPOPも貼っている
・選びたい人、すぐ買いたい人どちらにも対応出来るようにしている
というところです。
たった30cm四方の売場でも、ものすごい売れ行きを見せました。
あなたのお店、あなたの商品でも出来るはずです!
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