組み合わせで客単価を上げる！ | 株式会社クリエイティブコバコ

こんにちは！雑貨店専門コンサルタント、小林れいです。

今日のディスプレイ例は組み合わせで客単価を挙げる方法です。

よく見ると思いますが、ショーウインドーなどで、マネキンがお洋服を着ているもの。

小物までコーディネートされていますよね。

ちょっとしたことですが、

「これとこれは合いますよ！」

っていう例を見せてあげることで、単品にしか目に入らなかった人が組み合わせて購入してくれる場合があります。

例えばこの写真

組み合わせ商品

浴衣、帯、がメイン。

その他にコサージュとがまぐちバッグがあります。

勿論フルセットで買ってもらえたら客単価はぐーんとUP。

ですが、

「浴衣と帯は家にあるなあ（去年買って1回しか着てないや）」

という場合もあります。

でも、小物で雰囲気を変えられることをアピール。

コサージュをつけてみませんか？

バッグを新調しませんか？

という提案ですね。

こういう見せ方をすると、コサージュにもバッグにも興味がなかった人が

「あ、浴衣と組み合わせたらいいんだ！」

「去年の浴衣、同じ友達と出かけるのに着るけど、写真撮るし雰囲気変えたい」

なんて思ってくださるかもしれません。

浴衣に限らず、どんな商品にも応用出来ますね。

組み合わせのテクニック、あなたのセンス次第でいかようにもできますよ！！

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