【ディスプレイ事例】売上が60倍になったアクセサリーディスプレイ【ビフォーアフター写真】

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こんにちは!雑貨店専門コンサルタント、小林れいです。

私がいつも成功事例で言っている売上が60倍になったアクセサリーディスプレイ。

ビフォーアフターです。

このビフォーも3回目くらいの変更後なんですが。。。

<Before>

<After>

何が違うかわかりますか?

置き場所・・・

ではないです。

置き場所はどこでも同じ。

そう!

いつも(このブログでも何度も言っていますが)

「袋から出す!!」

はい、たったこれだけで、売上が60倍になりました。

このアクセサリー、まだ店舗が出来る前に、オリジナルで作られました。

たしか5色各5柄、各(約)1000個、をそれぞれピアス、イヤリング、ネックレス。。。

卸もする予定だったので全部で25000個ですか(笑)

計算すると軽くめまいが。。。

それが、開業して1年くらいで、毎月1個くらいしか売れなかったんです。

私は早々に原因が分かったので、なんども袋から出しましょう、といいました。

が、ここ同様

「身につけるものが汚れると売れない」

「商品に傷がつく」

「バーコードが貼れない」

という理由で絶対に開封不可。

メーカーは袋を外す事を前提に入れてきていますから、あきらかにリサイクルされた袋、くもった袋、サイズも物によってバラバラ、チャックがあるもの、ないもの・・。

それをそのまま並べていました。

が、ある日デザイナーさんが、そのバラバラ具合に気づき

「新しい袋に入れなおして」

と、新品の袋を買ってきて、アルバイトの子に。

ちがーう!!そういうことじゃなーーーーい!!

その後も売れず、価格は3割引、5割引き、最後は当初の価格の7割引までになりました。

が、売れません。

そう、価格じゃないんです。

そしてまたも

「傷ついたり、売れ残ったら全部私が買い取るので!!」

とゴリ押し。

渋る店長のもと、ほとんど承諾を得ず・・・

勝手にあけました!

↑良い子のコンサルさんは真似してはいけません(笑)

そして、月に1個しか売れなかったアクセサリーは毎日2個以上売れるようになりました。

といいながら、開封させるのに実は2年くらいかかっています。

まあ、これは元々が酷かったのと、なかなか皆さん雑貨の素人だったので仕方がないのですが・・・今となっては大変いい経験をさせていただきました♪

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